Tema elegido: Conceptos fundamentales del marketing
Bienvenido a un recorrido inspirador por los conceptos fundamentales del marketing: ideas claras, ejemplos reales y herramientas prácticas para entender por qué las marcas que escuchan primero, crecen mejor. ¿Te unes? Suscríbete y cuéntanos qué concepto te intriga más.
Propuesta de valor y posicionamiento
Di claramente qué problema resuelves, para quién y por qué eres una mejor opción. Evita tecnicismos; usa verbos cotidianos y beneficios concretos. Si tu cliente lo repite sin esfuerzo, vas por buen camino. Prueba tu frase en voz alta con tres usuarios.
No necesitas ganar en todo, sino en el momento clave donde compites. Usa un mapa perceptual simple con dos atributos que importen a tu público. Ajusta tu mensaje para ocupar ese hueco mental con consistencia y pruebas sociales específicas.
Para [segmento], que quiere [resultado], somos [categoría] que ofrece [diferenciador], porque [prueba]. Escribe tu versión y compártela abajo. Itera con ejemplos, métricas y testimonios hasta que todos en tu equipo la puedan explicar igual.
Segmentación, targeting y buyer personas
Más allá de la demografía, observa trabajos por hacer, situaciones de uso y barreras. Segmenta por dolores, resultados deseados y contexto. Las mejores categorías nacen de escuchar historias: cuándo, dónde y con quién se usa tu solución realmente.
Segmentación, targeting y buyer personas
Busca tamaño suficiente, accesibilidad y urgencia del problema. Un nicho con dolor intenso y momentos repetibles de compra puede ser más rentable que una masa indiferente. Publica tu hipótesis de segmento y valida con entrevistas cortas y prototipos.
La mezcla de marketing: de las 4P a las 7P
Refuerza funcionalidades que quitan fricciones críticas y elimina extras que nadie usa. Observa sesiones reales, preguntas frecuentes y devoluciones. Prioriza mejoras con impacto en resultados del cliente. El mejor roadmap nace de evidencias, no de opiniones.
La mezcla de marketing: de las 4P a las 7P
Define precios según el valor creado y alternativas disponibles. Usa paquetes, pruebas y garantías para reducir riesgo percibido. Testea mensajes y puntos de anclaje. Pide a tus lectores compartir su mayor objeción de precio y co-crea respuestas claras.
Embudo de conversión y viaje del cliente
Define eventos medibles por etapa: visitas cualificadas, pruebas solicitadas, activaciones, compras repetidas. Alinea mensajes y objetivos en cada paso. Premia comportamientos esperados con señales de progreso y apoyo oportuno, no solo descuentos puntuales.
Cualitativo y cuantitativo: aliados, no rivales
Entrevistas revelan porqués y lenguaje del cliente; encuestas y analítica confirman patrones. Empieza cualitativo para formular hipótesis, luego cuantitativo para estimar magnitud. Agenda cinco conversaciones esta semana y publica tus citas más reveladoras.
Métricas que importan: CAC, LTV y churn
Calcula CAC real incluyendo tiempo del equipo. Proyecta LTV según retención y margen. Observa churn por cohorte, no promedio. Si una métrica empeora, vuelve al mapa del viaje. Pide a la comunidad plantillas y comparte tus resultados iniciales.
Herramientas accesibles para empezar hoy
Con encuestas simples, mapas de calor y paneles gratuitos puedes aprender mucho. Documenta decisiones basadas en datos y revisa mensualmente. Invita a tus colegas a comentar sus herramientas favoritas y construyan juntos un kit mínimo funcional.
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